Začínal s dvoma kolegami, dnes vedie tím s vyše 40 členmi. Richard Nalevanko, nový regionálny riaditeľ Swiss Life Select verí, že k úspechu vedie sloboda a zodpovednosť. Svoj tím buduje na základoch dôvery, ľudskosti a kvalitných služieb. V rozhovore hovorí o tom, ako sa rozhodol ísť vlastnou cestou, prečo dnes náboruje inak a čo považuje za kľúč k úspechu v Swiss Life Select.
Zarábajte na svojich voľných peniazoch ako banka a zhodnocujte ich atraktívnejšie bez viazanosti
Získajte predvídateľné zhodnotenie z investície do dlhopisov so zníženým rizikom práve teraz
Staňte sa spoluvlastníkom najväčších firiem sveta, ktoré aj vy veľmi dobre poznáte
Splnili ste podmienky a budete povýšený na najvyššiu pozíciu v Swiss Life Select, na pozíciu Regionálneho riaditeľa. Ako sa vám to podarilo v nových podmienkach preplatených BEB-ov?
Moje povýšenie na základe preplatených BEB-ov je pre mňa veľký záväzok, ale na druhej strane ma to veľmi teší. Osobne vnímam tento model ako najviac transparentný a spravodlivý. Preto toto rozhodnutie spoločnosti Swiss Life Select vnímam ako transparentné a najlepšie, ktoré za posledné obdobie mohlo vzniknúť.
Okrem vás sú povyšovaní aj ďalší ľudia vo vašom tíme.
Záleží mi na tom, aby každý z nášho tímu dosiahol to, čo chce. Ak sčítame naše čiastkové výsledky, tak nás to dovedie k jednému veľkému úžasnému cieľu.
Ale nie vždy ste boli taký veľký a silný tím? Ako si spomínate na svoje začiatky?
Aktuálne je nás vyše 40, ale začínali sme dvaja. Čo bolo super, bolo to, že už v prvých mesiacoch som dokázal k sebe do tímu znáborovať Máriu Strakovú a Juraja Sladkého. To boli hnacie sily v mojom tíme a aj vďaka nim sme teraz relatívne veľký a silný tím.
Ako sa vám podarilo vybudovať takýto tím?
Veľmi mi pomohlo to, že som v minulosti pôsobil v dvoch finančných inštitúciách, kde som sa dlhodobo venoval náboru a budovaniu tímu. Takže som presne vedel, ako náborovať nechcem. Povedal som si, že to idem robiť trošku inak a skúsim niečo nové. Začal som teda oslovovať „hotových“ ľudí z konkurenčných spoločností. Vnímal som za sebou veľmi silnú značku, kvalitné digitálne služby a perfektné portfólio produktov, tak som to ľuďom ponúkal a povedal som si, že uvidím, ako budú reagovať. A zaujalo ich to.
Osobne vnímam model preplatených bebov ako najviac transparentný a spravodlivý.
Záleží mi na tom, aby každý z nášho tímu dosiahol, to čo chce.
Vnímam za sebou silnú značku, kvalitné digitálne služby a perfektné portfólio produktov.
Keď som prišiel do Swiss Life Select, tak som zistil, že môj príjem nemusí byť nijako obmedzený. Výsledok, ktorý chcem dosiahnuť bude závisieť len na mne a mojich aktivitách.
Zdieľam názor, že ak budú v tíme dobré medziľudské vzťahy, zdravá konkurencia, tak potom budú aj dobré výsledky.
Väčšina skúsených ľudí, tak ako aj vy v minulosti, pracuje v klasickom zamestnaní na trvalý pracovný pomer. Priblížte, možno aj budúcim kolegom, aký rozdiel je pracovať v klasickom zamestnaní a na živnosť.
Zásadným rozdielom, keď som prechádzal zo zamestnania na živnosť, bolo pre mňa to, že som sa musel naučiť zobrať zodpovednosť do vlastných rúk. Keď som v minulosti pôsobil vo finančných inštitúciách, kde to boli „teplé miesta“, tak som sa o výšku svojho príjmu nejak veľmi báť nemusel. Moja výplata bola síce obmedzená, ale bola relatívne istá. Keď som prišiel do Swiss Life Select, tak som zistil, že môj príjem nemusí byť nijako obmedzený. Výsledok, ktorý chcem dosiahnuť, bude závisieť len odo mňa a na mojich aktivitách. Postupne som si začal uvedomovať, že mi tento systém vyhovuje a že nie som nikým a ničím obmedzený.
Ako to teda môžu zamestnanci v Swiss Life Select zvládnuť a aké sú hlavné výhody spolupráce so Swiss Life Select?
Svojich ľudí vediem k tomu, že jediné, čo potrebujú sú aktivity a kompetencie - a výsledok sa určite dostaví.
Medzi tie najväčšie výhody, pre ktoré by ľudia mali skúsiť prácu v mojom tíme a celkovo v Swiss Life Select, patrí hlavne sila značky, digitálne technológie a určite portfólio kvalitných produktov.
Ďalšia dôležitá vec je ľudskosť. Snažím sa budovať tím na kvalitných medziľudských vzťahoch, pretože pre mňa je to základ. Zdieľam názor, že ak budú v tíme dobré medziľudské vzťahy a zdravá konkurencia, tak potom budú aj dobré výsledky. Čo sa nám teraz pri mojom povýšení aj potvrdilo.
Ak si chcete pozrieť video, prijmite marketingové súbory cookie. Nastavenia cookies
Čo to znamená „zdravá konkurencia“ v tíme?
Funguje to tak, že sa pravidelne stretávame, vyhodnocujeme, porovnávame si výsledky a stanovujeme si spoločné ciele. Zaviedol som pravidelné vyhodnocovanie aktivít. Kolegovia si na to tak zvykli, že moje hodnotenie sami očakávajú a výsledky si porovnávajú medzi sebou.
Niektorí sa obávajú práce finančného sprostredkovateľa na východnom Slovensku, pretože ju pozvažujú za náročnejšiu než napríklad na západe, kde si klienti berú vyššie hypotéky a majú lepšie platy. Čo si o tom myslíte vy?
Ak sa pozrieme von oknom, aj v Košiciach sa stavajú byty, predávajú nové autá a ľudia potrebujú všetky finančné produkty. Osobne si myslím, že to, akých klientov budeme oslovovať, záleží len na nás. Podobne ako na západe aj tu máme bonitných a menej bonitných klientov.
Žijete v Swiss Life Select Slovensko život podľa vlastných predstáv?
Za posledné dva roky som vďaka spoločnosti Swiss Life Select mal možnosť navštíviť množstvo nových, dovtedy nepoznaných krajín. Veľmi ma to napĺňa. Mnohí o mne vedia, že sa rád venujem lyžovaniu a aj vďaka tejto práci dokážem skĺbiť svoje koníčky, voľný čas a prácu. Takže sa teším, že môžem žiť život podľa vlastných predstáv.
Máte otázky?
Zanechajte nám na seba kontakt a my vám ich radi zodpovieme. Obráťte sa na odborníkov. Využite stabilitu a know how švajčiarskej skupiny Swiss Life, ktorá má viac ako 165 ročnú históriu. Vyskúšajte aj vy finančné služby švajčiarskej kvality pre finančne nezávislý život podľa vlastných predstáv.
