Na korčuliach s hokejkou v ruke stojí od 6 rokov. V zápasoch sa postavil aj proti takej hviezde ako je fenomenálny Alexander Ovečkin. Dnes si už hokej zahrá iba rekreačne, ale prácu s klientmi prirovnáva k zápasu, v ktorom majú s klientami rovnaký cieľ – spoločné víťazstvo. Práve preto si Pavol Hajduk, Exkluzívny finančný sprostredkovateľ senior myslí, že kariéra v Swiss Life Select je ideálna pre športovcov, ktorí končia aktívnu kariéru.
Zarábajte na svojich voľných peniazoch ako banka a zhodnocujte ich atraktívnejšie bez viazanosti
Získajte predvídateľné zhodnotenie z investície do dlhopisov so zníženým rizikom práve teraz
Staňte sa spoluvlastníkom najväčších firiem sveta, ktoré aj vy veľmi dobre poznáte
Prečo ste si pre spoluprácu vybrali spoločnosť Swiss Life Select?
Po šiestich rokoch na finančnom trhu, počas ktorých som vystriedal inú finančno-sprostredkovateľskú spoločnosť a poisťovňu, som došiel do bodu, kedy som zistil, že komplexná starostlivosť o klienta mi dáva najväčší zmysel. Hľadal som teda partnera, s ktorým budem môcť dlhodobo spolupracovať. Natrafil som vtedy na už aktívneho sprostredkovateľa Swiss Life Select, môjho dnešného riaditeľa, Jaroslava Ileka. Jeho web som si prelúskal od A do Z a súznel som s tým, čo písal. Tak som jednoducho zdvihol telefón a zavolal mu.
Ako vyzeralo vaše prijatie do firmy?
Behom dvoch týždňov sme sa stretli. Naše stretnutie mi dávalo zmysel, tak isto aj jemu. Samozrejme, nebolo to úplne ľahké, pretože Jaro si chcel overiť, či to myslím fakt vážne. Ja som vtedy prišiel z Prešova do Bratislavy na otočku, kvôli tomuto jednému stretnutiu. Mohli sme to uzavrieť prvý deň, lebo už bolo v rámci našej spolupráce všetko jasné. Ale Jaro si so mnou dohodol ešte jedno stretnutie na ďalší deň. Tak som samozrejme zostal tú jednu noc v Bratislave a na druhý deň sme našu spoluprácu spečatili.
Prezraďte nejaké detaily z vášho pracovného pohovoru s Jaroslavom Ilekom?
Poviem veľmi dôležitú vec. Bavili sme sa asi 3 hodiny o hodnotách, o smerovaní finančného sprostredkovania aj našej firmy. Ale nezazneli napríklad vôbec témy typu: Na akú pozíciu nastúpim? Aké peniaze budem dostávať za svoju prácu? Náš pohovor bol postavený vysoko na spoločných hodnotách, v ktorých sme našli prienik.
Ak si chcete pozrieť video, prijmite marketingové súbory cookie. Nastavenia cookies
Odporučili by ste kariéru v Swiss Life Select inému športovcovi?
Kariéru v Swiss Life Select by som s radosťou odporučil športovcom, ktorí končia aktívnu kariéru. Vidím tam dva dôvody, že oni rovnako ako aj ja sa určite naučili disciplíne a tomu, že keď si niečo zaumienime, tak za tým ideme. A vidím v tom aj ďalšie paralely. Aj šport aj táto práca si vyžadujú tréning. Ako sprostredkovatelia sa potrebujeme neustále vzdelávať, trénovať si dôležité zručnosti. A tréning na ľade je tiež veľmi dôležitý a možno je ešte dôležitejší ako samotný zápas.
Myslíte, že stretnutie s klientom je zápas?
Hoci zápas znie tak konfrontačne, tak na stretnutí s klientom nie sme protihráči, ale hľadáme spoločné víťazstvo. Chceme dosiahnuť spoločný cieľ a myslím si, že naša úloha je hlavne v tom, aby sme previedli ľudí celým procesom a stále ich držali v bezpečí. Mali by vidieť, že smerujeme k ich cieľu.
Vy ste klientov takto sprevádzali najprv v Prešove ale teraz pôsobíte v Bratislave. Ako si hľadáte klientov v prostredí, v ktorom nie ste doma?
Čo sa týka klientov, tak fungujem prioritne na referenčnom obchode, to znamená, že moji klienti ma ďalej odporúčajú. Vtedy mi to dáva zmysel, keď si vybudujem s klientom dôveru a tá presiahne až do situácie, kedy ma oni odporučia. Vnímam to tak, že je to základ každého úspešného biznisu.
Prečo ste sa vlastne rozhodli presťahovať do hlavného mesta?
Presťahoval som sa do Bratislavy z Prešova a súvisí to s tým, čo som už spomínal, že v roku 2017 som začal spolupracovať so spoločnosťou Swiss Life Select. Chcel som ísť do prostredia, ktoré bude pre mňa rastové a v ktorom budem mať možnosť sa rozvíjať. A takéto prostredie som tu našiel. Rozvoj vnímam ako dôležitú súčasť na to, aby bol človek vhodným partnerom či už pre spoločnosť, ale v konečnom dôsledku najmä pre našich klientov.
Ak si chcete pozrieť video, prijmite marketingové súbory cookie. Nastavenia cookies
Aká je vaša silná stránka?
Viem s ľuďmi prirodzene nadobudnúť vzťahy, budovať si s nimi vzájomnú dôveru aj mimo biznisu. Netlačím na kontakt, nesnažím sa za každú cenu niečo predať. Skôr mi ide o to, aby vznikol reálny vzťah, v ktorom sa obaja cítime dobre. Ľudia to cítia – a práve preto sa ku mne často vracajú, odporúčajú ma ďalej, alebo sa mi ozvú aj po rokoch. Myslím si, že v dnešnej dobe je práve úprimný záujem a dôvera niečo, čo má obrovskú hodnotu.
Prečo si klienti podľa vášho názoru vyberajú práve vás?
Myslím si, že mojou najväčšou pridanou hodnotou pre klientov je, že ja to s nimi myslím skutočne vážne. To znamená, že sa snažím od prvého stretnutia s každým potenciálnym záujemcom o moje služby budovať dlhodobý vzťah. Skutočnou pridanou hodnotou vieme byť pre našich klientov keď dôverne poznáme ich situáciu, uvažujeme spoločne v kontexte tej ich situácie a som presvedčený že v takom prípade robíme lepšie finančné rozhodnutia.
Prečo myslíte, že je to tak?
Finančné rozhodnutia majú často dopad na celé roky nášho života – a dovolím si tvrdiť, že sú neraz rozhodujúce. Preto už prvé stretnutia s klientmi vedome smerujem k tomu, aby medzi nami vznikla dlhodobá spolupráca. Som presvedčený, že každá rodina by mala mať po boku spoľahlivého partnera, na ktorého sa môže obrátiť pri riešení finančných otázok. Či sa nám to páči alebo nie, peniaze sú neoddeliteľnou súčasťou nášho každodenného života. A práve preto je dôležité mať po ruke niekoho, komu môžeme dôverovať.
My, finanční sprostredkovatelia, si musíme uvedomiť, že to, čo ponúkame, je služba – a slúžiť v tomto prípade znamená byť spoľahlivým partnerom pre klienta. Spolupráca by mala byť postavená na dôvere, vzájomnom rešpekte a jasne nastavených očakávaniach. Práve takýto systém vytvára priestor pre zmysluplný a dlhodobý vzťah, ktorý klientovi pomáha robiť kvalitné rozhodnutia v správnom čase.
