Vedie úspešný tím finančných sprostredkovateľov, s ktorými pracuje tak, aby naplnili sľub, ktorý kedysi dali svojim klientom. Dlhodobo sa o nich starať a zabezpečovať servis. V tom vidí regionálny riaditeľ Swiss Life Select, Martin Sýkora, svoje poslanie. Porozprával nám o tom, ako ho napĺňa práca, ale aj maľba alebo turistika na Azorských ostrovoch.

V decembri ste oslávili desať rokov vo firme. Aktuálne ste na pozícií regionálny riaditeľ. Máte na starosti konkrétny región?
V tom názve sa skrýva obrat, ktorý so svojou firmou dokážete generovať. Čo sa týka regiónu, sme podnikatelia, každý si vyberá v ktorých mestách alebo v ktorom regióne chce pôsobiť. Ja mám kancelárie od Košíc až po Bratislavu. „“

Hoci ste dnes na druhej najvyššej pozícii v Swiss Life Select, začínali ste starostlivosťou o klientov.
Áno, to bolo počas prvých dvoch rokov. Staral som sa o klientov, snažil som sa im plniť očakávania. Jedného dňa som ale dostal veľmi zaujímavú otázku - prečo nechcem svoje skúsenosti naučiť aj niekoho ďalšieho. Tam sa to celé začalo a zvyšných osem rokov som sa venoval manažérskej práci.
 

Ak si chcete pozrieť video, prijmite marketingové súbory cookie. Cookie settings

Ako presne si máme vašu prácu predstaviť?
Sme firma, ktorá venuje veľa úsilia do digitalizácie a do online riešení. Sprevádzam týmito procesmi kolegov, ale väčšinou sa zaoberám tým, že im pomáham hľadať riešenia pre klientov. Samozrejme, je to aj o akvizícii, o nábore nových kolegov alebo o mentoringu pre mojich manažérov a začínajúcich riaditeľov. A potom je to veľmi o vzdelávaní, ktoré je pre mňa kľúčové.

V čom?
Je to najdôležitejší parameter v tom, či je človek ochotný ďalej sa rozvíjať a či chce na sebe pracovať, pretože to potom určí jeho budúcnosť. Žijeme v turbulentnom svete. Financie prechádzajú dennodenne rôznymi zmenami napríklad v legislatíve, všetko sa digitalizuje, prichádzajú nové produktové riešenia. Čím viac sektorov chcete klientom sprostredkovať, tým viac na sebe musíte pracovať a vzdelávať sa.

Ako ste sa vlastne do sveta financií dostali?
Študoval som lesnícko-drevársky odbor na Technickej univerzite vo Zvolene. Keď som ako absolvent hľadal uplatnenie, objavil som na úrade práce inzerát na pozíciu administratívneho pracovníka. Prešiel som pohovorom a napriek tomu, že to s mojím predošlým smerovaním nesúviselo, mal som pocit, že sa mi otvárajú nejaké dvere, tak som vstúpil.
 

DSC00202cmyk
Sme firma, ktorá venuje veľa úsilia do digitalizácie a do online riešení. Sprevádzam týmito procesmi kolegov, ale väčšinou sa zaoberám tým, že im pomáham hľadať riešenia pre klientov.

Považujete to spätne za odvážny krok?
Každý podnikateľ ktorý začal podnikať vám povie úplne to isté, že to bol odvážny krok. Okrem iného aj preto, že podnikať znamená byť disciplinovaný a spoľahnúť sa za každých okolností sám na seba. Vlastné podnikanie v oblasti, ktorá im je blízka, a ktorá ich zaujíma, by som určite odporučil zvážiť aj absolventom strednej či vysokej školy. My vo finančnom sprostredkovaní máme tú výhodu, že je to naozaj veľmi nízko nákladová záležitosť. Na začiatku to nevyžaduje žiadne prístroje, nákupy áut, drahé prenájmy priestorov. Navyše sa môžete kedykoľvek poradiť s niekým, kto už v sektore pracuje.

Kedy ste sa vo svete financií stopercentne našli?
Prvého novembra 2011 (smiech). Naozaj. Na začiatku som nevedel prekonať to, že som introvert, triasol sa mi hlas, pri rozhovoroch s klientmi to bolo nepríjemné. Vedel som, že to môžem preklenúť iba vďaka veľkému množstvu opakovaní. Tak som v októbri 2011 začal oslovovať veľké množstvo klientov. Dohadoval som si 10 až 14 stretnutí denne asi počas troch týždňov a oni sa aj takmer všetky zrealizovali. Mal som asi 15 minút, aby som potenciálnemu klientovi povedal, čo som mu mal povedať, aby sa rozhodol pre spoluprácu so mnou. A po desiatkach stretnutí prvého novembra 2011 bol prvý deň v mojej kariére, keď som nemusel zdvihnúť telefón, aby som získal klienta. Celý proces sa vďaka odporúčaniam naštartoval a odvtedy môj biznis funguje ako perpetuum mobile a to si veľmi vážim.

Čo máte sa svojej práci najradšej?
Vďaka práci na sebe v tej profesii viete dosiahnuť veľmi veľkú efektivitu. Šetríte čas a získavate väčší priestor pre svoje záľuby a koníčky. Snažím sa svoj život naplniť vecami, ktoré mi dávajú zmysel.

Medzi vaše koníčky patrí maľovanie obrazov. Pri čom nachádzate väčšiu sebarealizáciu, pri maľbe alebo pri práci?
Milujem svoju prácu a mám rád aj maľovanie obrazov, rovnako ako aj ďalšie veci, ktoré mi dávajú zmysel. Takže obe mi ponúkajú možnosť sebarealizácie. Väčšinou milujem len z fotiek, ktoré robím, keď som na nejakom mieste, ktoré má pre mňa význam.
 

DSC00344cmyk
Milujem svoju prácu a mám rád aj maľovanie obrazov, rovnako ako aj ďalšie veci, ktoré mi dávajú zmysel.

Kedy ste sa maľbe začali venovať?
V roku 2015 sme sa sťahovali z bytu do domu a keď som videl tie prázdne steny, začal som mať nutkanie kúpiť si obrazy. Na internete som zistil, že pekné olejomaľby krajín nie sú veľmi lacné. Tak som ostal trochu smutný, ale partnerka mi na Vianoce darovala plátno, štetce, farby a dala odporúčanie, aby som si to skúsil sám. A tak som sa do toho pustil. Začal som na internete hľadať videá dobrých maliarov krajiniek a na snažil som sa robiť podobné veci ako robia oni.

Dá sa povedať, že to je forma psychohygieny?
Samozrejme, keď sedíte pár hodín po večeroch pri tom obraze, sem-tam s pohárom dobrého červeného vína, určite to je psychohygiena. Stále okolo seba potrebujem vidieť nejaký progres a to mi maľovanie poskytuje.

Žijete život podľa vlastných predstáv?
Chcem veriť, že áno. Práca mi umožňuje mať dosť času na rodinu, na seba a na veci, ktoré mám rád. Dnes naozaj v živote nemám nič, čo by mi naháňalo strach.

Vaši kolegovia na vás prezradili, že ste veľkým obdivovateľom Azorských ostrovov.
Áno, to je pravda. Raz som si na Google Maps hľadal najodľahlejšie miesta, na ktoré by sa človek mohol pozrieť. A objavil som tieto úžasné ostrovy uprostred Atlantického oceánu – deväť zelených klenotov. Mám rád more, mám rád hory, a tu sa to všetko spája. Zatiaľ som na nich bol trikrát a pôjdem tam ešte stokrát.
 

DSC00341cmyk

Aké sny by ste si chceli splniť?
Chcel by som si vyskúšať digitálne nomádstvo, byť pár mesiacov v roku mimo Slovenska, odkiaľ by som mohol pracovať, ale zároveň cestovať. Veľmi rád by som videl kus sveta. A určite by som chcel dopriať deťom kvalitné vzdelanie. Rád by som bol rentier. To znamená, že by som rád profitoval z toho, že teraz usilovne pracujem na zväčšovaní svojej firmy.

A aké sú vaše pracovné ciele?
Rád by som tento život doprial aj mojím ďalším kolegom. Vnímam to ako svoje poslanie v práci. Chcel by som im tiež dať možnosť žiť život podľa vlastných predstáv a samozrejme aj ich klientom. Preto za veľmi dôležitú službu považujem správu majetku. Je to starostlivosť, vďaka ktorej môžu klienti povedať, že vďaka svojmu sprostredkovateľovi každým rokom bohatnú. Už len tým, že klient bude mať napríklad optimálne nastavenú hypotéku, vďaka čomu ušetrí viac peňazí, môže viac investovať a stať sa napríklad tým spomínaným rentierom.

Vy tak máte spokojnejšieho klienta, prácu robíte efektívnejšie bez zbytočnej byrokracie a celý systém je efektívnejší. Pred nedávnom sme mali poradu, na ktorej sme hovorili aj o štatistike podielu nových a existujúcich klientov. Servis pre existujúcich klientov tvorí asi tridsať percent, čo je skvelý výsledok. Ale chcel by som sa dostať nad 50 percent. To znamená naozaj sa o klientov pravidelne starať, prinášať im riešenia, ktoré potrebujú a zlepšovať podmienky na ich zmluvách, čo povedie k zbohatnutiu. V tom servise vidím našu silu.
 

Séria videoportrétov

Život podľa vlastných predstáv

Spoločnosť Swiss Life pravidelne pripravuje portréty ľudí, pre ktorých zohráva dôležitú úlohu sebarealizácia. Sebarealizácia a život podľa vlastných predstáv je totiž podstatou našej práce. Uvedomujeme si, že životy našich klientov nejdú vždy podľa plánu. Pokiaľ však ide o finančné zabezpečenie, krytie rizík a potreby a požiadavky, dbáme na to, aby sme ich zosúladili. Naše riešenia pomáhajú klientom žiť život, pre ktorý sa sami rozhodli. Práve to je základ úspechu Swiss Life v posledných 160 rokoch a je to aj základom našej firemnej budúcnosti.

Povedzte nám, ako by mala vyzerať vaša práca snov

Naši spolupracovníci sú progresívni ľudia, ktorí sa pozerajú do budúcnosti, majú radi výzvy a sú orientovaní na výsledky. Baví ich práca s ľuďmi a pre ľudí, ktorým každý deň pomáhajú žiť život podľa vlastných predstáv. Pridajte sa k Swiss Life Select aj vy a vybudujte si kariéru s budúcnosťou.

Handsome young man with mustache and beautiful woman with long hair at table looking at documents in kitchen next to window

Blogy

Uvažujete ešte o refinancovaní hypotéky? Pozrite sa, kedy sa to stále oplatí

Sadzby hypoték sa postupne zvyšujú. Dlžníci sa rozhodujú, či splatiť úver s úrokom do jedného percenta a vziať nový úver so sadzbou okolo troch percent ročne. Druhou častou otázkou je, či je lepšie voľné peniaze zainvestovať alebo znížiť si záväzok voči banke.

Čítať ďalej
SLS00916

Životné témy

Šéfkuchár Michal Konrád odišiel z luxusnej ázijskej reštaurácie variť „na ulicu“

Varil na Cypre, v Londýne, ponúkli mu miesto v Kolíne, jeho kroky však nakoniec smerovali späť na Slovensko. Ako 26-ročný sa stal šéfkuchárom konceptovej pan-ázijskej reštaurácie Fou Zoo v bratislavskej Petržalke. Spolu s kamarátmi potom založil Bao Brothers a vymenil prostredie populárnej a luxusnej reštaurácie za pestrý život v street foode. Michal nám porozprával o svojich zážitkoch zo zahraničia, či mal niekedy chuť zavesiť varechu na klinec, a o tom, čo je preňho v gastre to najpodstatnejšie.

Čítať ďalej
Mature woman sit on couch in living room talk chat with grown-up adult daughter at home, millennial girl have pleasant conversation with elderly middle-aged mother, share secret, gossip indoors

Tlačové správy

22-eurový dôchodok z II. piliera? Nerobte rovnakú chybu ako vaši rodičia

Priemerný slovenský dôchodca dostáva necelých 600 eur mesačne a to aj v prípade, že si sporil v II. a III. pilier. Najväčší podiel jeho pravidelného príjmu však tvorí dôchodok zo Sociálnej poisťovne. To znamená, že súčasní dôchodcovia sú úplne závislí na štátnom dôchodku. Vy však máte šancu pripraviť sa na dôchodok lepšie. Nepremeškajte ju.

Čítať ďalej
A smiling family saves money with a piggy bank.

Tlačové správy

Pravidelné sporenie 6-krát inak. Porovnali sme obľúbené produkty

Zo všetkých strán počuť, že treba sporiť a vytvárať si finančné rezervy. Málokto však je konkrétny, kam ich treba nasmerovať, prípadne upriamuje pozornosť iba na produkty, ktoré sám ponúka. Ktoré sú tie najznámejšie produkty určené na pravidelné sporenie?

Čítať ďalej
apnoe_gallery2_16x9

Životné témy

Freediverka Anna von Boetticher: Panika je to, čo zabíja. Spanikárte a okamžite zomriete

Anna von Boetticher sa naposledy zhlboka nadýchne. Osem dlhých sekúnd, kým jej pľúca nie sú naplnené vzduchom, ktorý potrebuje na prežitie. Potom zmizne do hlbín.

Čítať ďalej
Confident millennial indian female business analyst financial advisor preparing statistic report studying documents on work desk, browsing information online using pc, writing out notes on paper sheet

Tlačové správy

Ako odhaliť, že s ponúkanou investíciou nie je niečo v poriadku

Ponuka investičných produktov je nesmierne široká. Bežný klient sa v nich nemá šancu zorientovať. Pri výbere sa však stačí pridržiavať niekoľkých zásad, ktoré poslúžia ako kompas v mori ponúk.

Čítať ďalej